■2014年02月14日の「今日のことば」■
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「今日のことば」
成績の悪い営業マンに、その理由を聞く必要はありません。
聞いても返ってくるのは、 「自社製品の弱み」や「不景気だから」という答えです。 売れない理由を探すのは簡単です。 それに、自分で開発した商品ではないので、 どんなに悪く評価しても自分に火の粉はかかりません。 しかし、本当に売れない理由は、 営業マンの中にあることがほとんどなのです。 こんな話しを聞いたことがあります。 目新しい機能もなくデザインも古くさいカメラを、 見事に何台も売る販売員がいました。彼は、 「このカメラは本当に必要最小限の機能しかついてないので、 写真の勉強には一番です。 この機種をお使いになれば絶対、写真が上手になるから お勧めです」と説いたのです。 売れない理由を探しているうちはアマチュアです。 本当のプロなら「どうしたら売れるか」、 その理由を必死で考えるべきです。
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