■2022年01月18日の「今日のことば」■

「今日のことば」

松竹梅の法則とは、
三段階の選択肢を前にすると、人は、
真ん中のものを選ぶ傾向が強いと
いう心理傾向をいいます。

お寿司屋さんに「松６０００円」
「竹３０００円」「梅２０００円」
の３つのメニューがあった場合、
多くの人は「竹」を選ぶ傾向にあります。
このときの人の心理は次の通りです。

「一番高いものはさすがにちょっと？
　一番安いものを選ぶとケチと思われそう。
　だったら真ん中が無難かな」

では「竹３０００円」と「梅２０００円」
の２つだったら、どちらを選ぶでしょうか。
多くの人が「梅２０００円」と
答えるのではないでしょうか。
２つだけになると、高いものは避けて、
安い方にお得感を感じるのです。

		出典元	通す力
		おすすめ度	※おすすめ度について
		著者名	松尾 昭仁

まゆの感想

ですから、例えば、
不動産賃貸物件の場面で、お客様に
２０万円の物件を提案したい場合、
その物件だけを紹介してはいけなくて、
豪華な５０万円の物件と、
簡素な１０万円の物件も
見せることが大事だそうです。

この場合、紹介する順番は
先に豪華な方で、次に簡素な物件、
そして最後に、２０万円の物件を
紹介するとよいそうです。

そして、通常の価格を
安く見せたい場合は、
あえて高い価格のものも作っておき、
比較させるとよいそうです。

松尾さんの出版スクールでは、
２９０万円のフルパックコースと、
通常のコース８５万円コースを
出しているそうです。

この松竹梅の法則は、
いろいろなところで役立てることが
できそうですね～