■2009年03月10日の「今日のことば」■

「今日のことば」

人は見た目に反応する…なかでも、服装は、
相手の目に働きかけ、説得の効果に影響を及ぼす。（略）

作家菊池寛の短編「形」から。

中村新兵衛は槍の名手であった。その上、唐冠の兜と、
燃えるような猩々緋の服折りの武者姿は、戦場の華であり、
それだけで敵を圧倒した。
ある日、若い侍がやってきて、
「明日は私の初陣です。ぜひ、手柄を立てたいのですが、
　ついては、あなた様の服折りをお貸しくださいませんか。
　それを身につけて、敵を圧倒したいのです」
あれはこの私が身につけてこそ、力を発揮すると思ったものの、
若い侍の手柄を立てたい一心に感じいって、承諾した。

翌日、若侍は目ざましい活躍をして、手柄を立てた。
一方、新兵衛は普通のいでたちで槍を構えたものの、
いつもと違い、敵はなにするものぞと、勇敢に向かってくる。
兜と服折りを貸したのを後悔したときはすでに遅く、
新兵衛は敵の槍に腹を貫かれていた。

ここでは、服装が相手を圧倒する力のみならず、
自分をも励ます力として影響している点を見逃せない。
場にあった服装は、あなたの説得に力を与える。

		出典元	人を動かす説得コミュニケーションの原則
		おすすめ度	※おすすめ度について
		著者名	福田 健