■2007年03月22日の「今日のことば」■
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「今日のことば」
まず説得という字を見てください。
「説」明して「得」を与えると書きます。 “説明して自分が得する”だけではありません。 つまり自分が得するだけでなく、 相手にも得をさせなくてはいけない。 そうでなければ、人は本心から動きません。（略） つまり、自分の要望が相手にとって メリットであることを納得させ、 その行動を促すこと、 これが説得の基本なるわけです。
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