■2013年05月16日の「今日のことば」■
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「今日のことば」
人を説得する前に、相手にとっての
メリット、デメリットを書き出してみてください。 メリットが一つも出てこなければ、 そもそも説得できるわけがありません。 スキーム（枠組み）を作り直す必要があります。 デメリットとは、相手の不安材料と言っていいでしょう。 一覧表に、デメリットの解消策や、デメリットを メリットに変える提案を書き加え、 不安を取り除くこともポイントです。 相手もトクする枠組みがしっかりしていて、 このことを相手も理解してくれたところで、 はじめて相手の共感を獲得することができます。
【マサ】 女性 40歳 2013年05月17日07時56分
最近、あるコンサートのご紹介を色んな知り合いにしていて、まさにこんなようなことをやっていました(^-^) 何かを紹介するというのは、相手にとって負担をかけてしまうこともあるし、日本人って優しいから断れない人も多いような気がして。 相手にとってメリットの方が上回るか、もしくはデメリットと同等くらいでないと、何かを薦めるのは難しいなと思います。 |
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