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ことば探し
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出典名: できる営業マンになる本
おすすめ度: ★★★★☆ ※おすすめ度について
本のカテゴリ: 仕事・マーケティング
副題: 4年連続トップセールスマンが書いたDIAMOND  BASIC」 
著者: 高城 幸司 
訳者:  
出版社: ダイヤモンド社 
 
本の内容: リクルート情報通信関連商品営業で4年連続トップセールスをし、連続受注、売り上げ額などで、リクルートで伝説をつくった高城さんが書いた本。
私も営業職時代に、どうしても仕事に結びつかなくてこの本を手に取りました。
ともかくすごい営業力に圧倒されますが、かなり具体的にノウハウが書かれているので参考になりました。それと元気が出ました。

「ノーの理由を3択で尋ねてみると、なぜか答えが見えてくる」
など、ダメだった理由も自分なりに考えてみることが出来るようになりました。 もっとも、高城さんのようにうまくはいきませんでしたが…(笑)決して奇をてらった手法でなくて、きっちりとした営業の基本が書かれています。とても実践的で、わかりやすい本だと思います。
 


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