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出典名：

パワープレイ

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本のカテゴリ：

心・心理学、心の病

副題：

気づかれずに相手を操る悪魔の心理術

著者：

内藤誼人

訳者：

出版社：

ソフトバンクパブリッシング

本の内容：

著者は、心理学者。
この本に書いてある「パワープレイ」とは、
「人間関係における心理戦を制するための実践的な戦略であり、
　実力差のある相手を屈服させようとする人にとって、
　きわめて有効なテクニックの総称で、実力が劣る側が
　そのハンディキャップを克服するための心理的戦略」であるということです。

例えば、
「意のままに相手を動かすパワープレイ」では…

●交渉前は「好ましい世間話」をしておこう
●動作訴求法で「クロージング」を迫る
●具体的な数字で迫れ
●「良い香り」で相手の譲歩を引き出す
●相手を「近寄らせない」ことで、パワーを高める
●相手の姿勢を「真似」してみる
●ターゲットの「秘書や知人」と仲良くなる
などなど、まだまだたくさん心理操作方法が書かれています。
実践するかどうかは別にして…、うなることから、
嫌だなぁと思うことまですごいことがいっぱい書いてある本です。
しかし、このパワープレイに対抗する「カウンター」という方法も
研究されているのだそうです。

■この本から紹介している「今日のことば」■

この本からのことば	感想	掲載日
心理学のデータからすると、第一印象が決まるのは、せいぜい４分間であることがわかっている。（略	「パワープレイ」とは、「気づかれずに相手を操る悪魔の心理術」だそ�	2004-03-09