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出典名：

コンサルタントの「質問力」

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本のカテゴリ：

仕事・マーケティング

副題：

ゴールに向かって質問を進めるための「シナリオ力」の3つの視点

著者：

野口吉昭

訳者：

出版社：

PHP研究所 (2008/3/19)

本の内容：

≪本の紹介文から≫

聞きたいことがなかなか聞けずに話が終わってしまったり、
的外れな質問をしてその場をしらけさせてしまったり
したことが、誰にでもあるのではないだろうか?

優れた「質問」の能力は、多くのビジネスパーソンに
求められているもの。
その「質問力」をもっとも必要とされる職業の一つが
コンサルタントだ。
コンサルタントは優れた質問により、短時間で
クライアントの信頼を得て、彼らの抱える問題の
本質を探り出さなくてはならないからだ。

本書はこの「質問力」をテーマに、優れた
コンサルタントが人と話をする際の、思考の流れと
質問のテクニックを説くものである。
短時間で相手の気づきを生み出す「仮説力」、
問題の真因を引き出すための「本質力」、
そしてゴールに向かって質問を進めるための
「シナリオ力」の3つの視点で、プロの質問力とは
どういったものかを解き明かしていく。

■この本から紹介している「今日のことば」■

この本からのことば	感想	掲載日
「○○について私は△△と思うのだけど、　あなたはどう考えている？」と質問すると、相手から	こんなふうに質問をしつつ、刺激し合えば、よいアイディアも生まれそ	2021-09-29