■今日の「おすすめ本」■

2018年4月9日

　

タイトル

プロフェッショナル・ネゴシエーターの頭の中

著者

藤井 一郎

出版社

東洋経済新報社 (2011/9/29)

おすすめ度

※おすすめ度について

日本でトップクラスの成約数を誇るＭ＆Ａアドバイザーの著者が
「ビジネス交渉」の極意と技法を、具体的に教えてくれる本。
交渉について、あらゆる角度から取り上げられています。

著者は、こう言っています。
「多くのビジネスパーソンが交渉スキルの重要性を認識している
　にもかかわらず、まわりの誰も交渉について教えてくれる人が
　いないのです。会社の社員研修でも交渉については教えません。
　社内で交渉の達人といわれている人も、それぞれが自己流で
　やっていて、しっかりと教えられる人がいないのです。
　その結果、多くの人が交渉を誤解してしまっています。
　今後のビジネス界で生きていくためには、交渉スキルはます
　ます重要になってきます。
　営業、技術、管理部門などといった職種は関係ありません。
　上司や他部署との「社内交渉」で成果を出したり、仕事を
　やりやすくしていくことも必要ですし、転職活動においても
　交渉スキルが必須になります」

例えば、こんな交渉術が書かれています。
　◎交渉の７つの源泉
　◎「よい交渉」の２つの要素とは？
　◎交渉相手と信頼を築く６つの方法
　◎満足する交渉術
　◎ＹＥＳと言わせる６つの武器、チャルディーニの法則とは？
　◎行動経済学を知らずに交渉はできない
　◎相手には知られたくない価格交渉術
　◎売り手の交渉術
　◎買い手の交渉術
　◎仲介者の交渉術

こうして
「交渉」について、簡潔にわかりやすくまとめて書かれていると、
交渉の全体像が見えて、「なるほど、こんなときには、こんな方法が
いいのか、こんな方法もあるのか」と、とても参考になりました。
これからは「交渉術」が必要になってくると思われるので、じっくり
読んでみることをおすすめします。