■今日の「おすすめ本」■

2007年2月27日

　

タイトル

営業マンは心理学者!

著者

高城　幸司

出版社

ＰＨＰ研究所　

おすすめ度

※おすすめ度について

リクルート情報通信関連商品営業で４年連続トップセールスをし、
連続受注、売り上げ額などで、リクルートで伝説をつくった著者が
営業場面における「心理戦による営業力」に着目し、その心理戦を
具体的に教えてくれる本です。

◎交渉相手や、取引先の心理状態を知り、その上でコチラ側の優位
　な心理戦を立てれば、心理的に優位に立て、その後の話の進め方
　や、クロージングにもスムーズに持っていける
◎電話での話し方、応対の仕方など、プレゼンでの活かし方
など、すぐに役立つノウハウがいっぱい書かれています。

読むと読まないとでは、ちょっと差が出るかも…と思ってしまうよ
うな方法がたくさん書いてあります。

多くの方が、「これからビジネスは心理戦の時代」と言っておられ
ますが、まさに営業場面での心理戦勝ち抜き方法が満載です。