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「今日のことば」

昇空館という空手道場を主宰しているのだが、「腰を落とせ！」と怒鳴りつけると、小学生たちはイヤな顔をする。「声をだせ！」とハッパをかけると、その時だけは声を出すが、すぐに小さくなっていく。そこで私は、「腰を落とせるかな？」と、疑問形に言い換えてみた。するとどうだ。「落とせる！」元気な声が返ってきたのである。「よし！じゃ、やってみよう、突き５０本」子供たちは腰を落とし、号令に合わせて元気一杯突きを始めたという次第。「飛び込み１００件！」と社員のケツを叩きたいのであれば、「キミたちなら、飛び込みは　何件できるだろうか？」と疑問形にして言い換え、部下の口から答えを出させれば士気はあがる。「契約が取れるまで帰ってくるな！」とプレッシャーをかけたいのであれば、「契約が取れるまで粘れるだろうか？」と疑問形に言い換え、これまた、返事を口にさせればいいのだ。人間は大人も子供もプライドがあるため、「やれ」と命じられれば反発するが、「できるか？」と問われて「できない」と、返事するのは屈辱的な気持ちになる。だから、前向きの返事が返ってくるというわけだ。

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