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「今日のことば」

人が行動しない理由を知り言い訳を潰す（略）読み手がその商品を選ぶ前に感じるであろう不安やリスクを先回りで解消することを、リスク・リバーサルと言います。人が行動しない理由はある程度限られています。１．経済的メリットが不明２．競業商品との差が不明３．時間、時期、タイミングが合わない４．家族、友だちからの反対意見５．個人や会社、商品などへの信頼度６．実績、評判、成果が不明これらをできるだけ潰しましょう。

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