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 「今日のことば」
「一点突破法」
他のことは全部卑下してもいいですが、
たったひとつヒゲッチの
手の届かないものをつくりましょう。
例えば、
「今のところ売上げ数値には表れていないけれど、
営業の訪問件数だけは、誰にも負けない。
とにかくたくさんのお客様に会っている」
「他の商品は、正直言ってよくわからないけど
このＢという商品についてだけは、
パンフレットも暗記してしまうほど読んだし、
他者の最新製品との比較もできる」
というようなことです。
営業件数や商品知識が、直接的には
いい結果につながらないかもしれません。
最初は、それでいいのです。（略）
自分の能力を地図にしたとき、
見わたす限り泥沼、いいところなし、
と思うのか、いや、西の方に小島が
顔を出している、小さいけれど緑が多くて
明るい島だとイメージするのかの違いです。
島の、水中に潜っている部分には、
大きな可能性が隠れているかもしれない。
西に島があるということは、東にだって
南にだってあるかもしれない。
そういうことです。
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