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「今日のことば」

安い商品や特典に釣られて集まってくる人は、さらに安い商品を売っているお店を見つければ、そちらに移っていきます。女の子の気を引きつけたくて高いプレゼントをしたり高級レストランに連れて行ったとしても、もっとお金を持っている男性が現れたらすぐに振られてしまいます。特典で女の子の気を引こうと思っても限界があるのです。（略）大切なのは特典をつければ集まるお客様の質が変わることを理解して集客することです。せっかくお客様が集まっても、集めたいお客様でなければ、無駄な努力で終わります。集めたくないお客様が増えると、本当に必要なお客様が集められなくなるのです。

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