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「今日のことば」

あなたが営業マンだとしましょう。仮に売り上げを１０％増やそうというのなら、今までよりちょっと余計に働けばすみます。しかし、もし売り上げを倍にしようと思ったらどうでしょう。今までの倍働く、というわけにはいきません。新しい方法を学び、知恵をしぼって、仕事の習慣を根本的に変える必要があります。これは実質的に、今までとは違う人間になるということです。行動も考え方もこれまでとは変わるでしょう。そうなれば、売り上げを倍にはできないかもしれませんが、小さな目標を上げた場合より、はるかに大きな成果が上がるはずです。だからこそ、目標は小さなものにしないほうがよいのです。

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