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「今日のことば」

「無気力」などの研究で知られるペンシルバニア大学心理学教授のマーティン・セリグマンが、保険の外交員を対象に実施した有名な調査がある。（略）まだ顔を知られていないうちは、足を棒のようにして歩けども契約はほとんどゼロである。セリグマンの調査では、最初の３年で４分の３の人が、その無力感に耐えかねて辞めていくという結果が報告されている。ただそれを“無駄足”と思うか、これも将来のための“投資”と考えるかで違ってくる。「最初のうちは契約をとれなくても、こうやって　顔を売っておけば、いつかは契約してもらえるさ」と楽観的に考える人と、「こんなに歩いても誰も契約してくれない。　きっと自分にはセールスの才能がないんだ」と悲観的に考える人とではどちらが長続きするか。改めていうまでもなかろう。

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