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「今日のことば」

上手な説得には、「筋道」をしっかり立てて、相手がよく理解できるように伝えることが不可欠です。ひと言で言えば、「わかりやすく伝える」ことです。まずは「ラベリング」です。「ラベリング」とは、これから相手に伝える内容について、ラベル（小見出し）をつけることです。私たちは、新聞や雑誌を読む際に、本文からは読みません。まずは、たとえば「○○政権崩壊」といった見出しを見て、興味、関心をそそられたら本文を読んでいくというプロセスをたどります。これをトークに取り入れるのです。（略）ラベリングは、練習次第で必ずうまくなっていきます。「要するに？」「ひと言でいうと？」という言葉を、自分自身になげかけてみることです。自問自答することで、自分が話したい具体的な内容がまとまります。まずは４０文字くらいにまとめる練習をしてみて、それをシャープにしていき３０文字→２０文字にしていくといいでしょう。

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