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「今日のことば」

これはある出版社の人に聞いた話だ。その人は営業なのだが、東京で非常に大きな成果を上げていたのに、関西ではさっぱりだった。そんなとき上司に、「東京ではそこそこ成績が上がっているみたいだが、関西では　さっぱりじゃないか。関西でもっと展開して、東京を上回る　ような成果を上げないと、東京だけよくても意味がないぞ」と言われて、思わず反発してしまったとともに、とてもがっかりしたのだという。この言い方を逆にしたらどうだろう。「東京でこれだけの成果を上げているんだ。すごいじゃないか。　この勢いでやれば、関西でもできるはずだ」非常に簡単な言い換えだが、部下は「よし、やるぞ」という気になるだろう。

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