ことば探し
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「今日のことば」
「これだ!というデータは最初に持ってきた方がいいのか、  それとも最後のほうに持ってきた方がいいのか?」 実は、心理実験からは、次のような原則が導かれている。 ■相手の興味・感心が薄い場合、  データを先にだしなさい。 ■逆に、興味を持ってくれている場合には、  最後の最後にそのデータを示しなさい。 これは、スポンバーグという心理学者によって証されたことだ。 スポンバーグによると、相手が気乗りしない場合、 初めに目の覚めるようなデータを示して 興味をこちらに引きつけることが大切だという。 もしこれで動かなければ、最後に持っていっても、 しょせん無駄であるからである。 逆に、こちらの話に乗り気な場合には、なるべく関連する 他のデータで証拠固めをしながら、最後の最後で、 強烈なデータを見せる方がインパクトは強くなるというのだ。


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ネコ好きさんにおすすめの本。

じいちゃんとタマの関係が
なんともよく特に1.2は
おすすめですよ~!!

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