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「今日のことば」

どの会社においても、セールスパーソンは新規開拓にとりくむが、途中であきらめる人が多い。通常、　○第１回の訪問であきらめる人　　４８％　○第２回の訪問であきらめる人　　２０％　○第３回の訪問であきらめる人　　　７％　○第４回の訪問であきらめる人　　　５％と、４回までの訪問で８０％の人があきらめてしまう。それでは新規開拓で成功するには、どのくらい訪問すればよいかというと、４．７回という数字がある。もう１回訪問すればよいのに、その訪問がなかなかできない。

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