■今日の「おすすめ本」■

2014年2月14日

　

タイトル

エスキモーに氷を売る

著者

ジョン・スポールストラ

出版社

きこ書房

おすすめ度

※おすすめ度について

この本は著者が、NBAで観客動員数最下位だったニュージャージー･ネッツの社長兼CEOになって、NBA27球団中、一位のチケット収入伸び率を達成させたマーティング実践方法などが書かれています。
この本の中で、「試合に勝てば入場者が増えるとか、チームに人気選手がいれば入場者が増えると思い込んでいて、そうでないチームでは観客動員数を増やすのは無理」という考え方は「違う」と著者は言っています。

そして、独自のマーケティング理論を実践していくのですが、これが派手さはないけど本当にスゴイんです。
例えば
「ターゲットを、絞り込み、そのターゲットの望みをかなえて、地元のファンや家族に対し、親しみを込めたマーケティングを徹底して行う」という基本的な考え方のもと、「顧客一人にひとりにもう少し買ってくれるように直接頼む」とか「顧客が買おうと思い立つ少し前にアプローチする」などを徹底して実践して行くのです。

読み物としても面白く、マーケティングの勉強にもなります。
興味のある方には、絶対におすすめ！