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ことば探し
★私は、自分の意見を自信を持って言います★
■今日の「おすすめ本」■
width=22「本の読み方」width=22「読んでみて!おすすめの本」width=22「今日のおすすめ本」 width=22「夫婦関係を考えるおすすめ本33冊」 width=22
 
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2019年3日18日
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2019年3日15日
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2019年3日8日
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2019年2日19日
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2019年1日29日
脳科学は人格を変えられるか?
 
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2018年4月9日
タイトル プロフェッショナル・ネゴシエーターの頭の中
著者 藤井 一郎
出版社 東洋経済新報社 (2011/9/29)
おすすめ度 ★★★★★ ※おすすめ度について

日本でトップクラスの成約数を誇るM&Aアドバイザーの著者が
「ビジネス交渉」の極意と技法を、具体的に教えてくれる本。
交渉について、あらゆる角度から取り上げられています。

著者は、こう言っています。
「多くのビジネスパーソンが交渉スキルの重要性を認識している
 にもかかわらず、まわりの誰も交渉について教えてくれる人が
 いないのです。会社の社員研修でも交渉については教えません。
 社内で交渉の達人といわれている人も、それぞれが自己流で
 やっていて、しっかりと教えられる人がいないのです。
 その結果、多くの人が交渉を誤解してしまっています。
 今後のビジネス界で生きていくためには、交渉スキルはます
 ます重要になってきます。
 営業、技術、管理部門などといった職種は関係ありません。
 上司や他部署との「社内交渉」で成果を出したり、仕事を
 やりやすくしていくことも必要ですし、転職活動においても
 交渉スキルが必須になります」


例えば、こんな交渉術が書かれています。
 ◎交渉の7つの源泉
 ◎「よい交渉」の2つの要素とは?
 ◎交渉相手と信頼を築く6つの方法
 ◎満足する交渉術
 ◎YESと言わせる6つの武器、チャルディーニの法則とは?
 ◎行動経済学を知らずに交渉はできない
 ◎相手には知られたくない価格交渉術
 ◎売り手の交渉術
 ◎買い手の交渉術
 ◎仲介者の交渉術


こうして
「交渉」について、簡潔にわかりやすくまとめて書かれていると、
交渉の全体像が見えて、「なるほど、こんなときには、こんな方法が
いいのか、こんな方法もあるのか」と、とても参考になりました。
これからは「交渉術」が必要になってくると思われるので、じっくり
読んでみることをおすすめします。

この本からのことば 感想 掲載日
多くの人が犯すミスは、安請け合いして、 あとで「やっぱりできませんでした」となることです。(略) この本では、このあたりのことをこう言っています。 「交渉の席では、相手が目の前にいると、簡単な約束 2012-03-27




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