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ことば探し
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■今日の「おすすめ本」■
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2018年9日21日
もっと幸せをつくろう
2018年9日20日
希望の見つけかた
2018年9日19日
人生、熱く生きなければ価値がない!
2018年9日14日
どんなことがあっても自分をみじめにしないためには―論理療法のすすめ
2018年9日13日
世界のエリートが学んできた 「自分で考える力」の授業
2018年9日12日
なかなか決められない!
2018年9日11日
自分を好きになれないキミへ
2018年9日10日
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2018年9日6日
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2018年9日5日
クヨクヨからスッキリへ、こころのクセを変えるコツ
2018年9日4日
時間上手の暮らし方
2018年9日3日
試してみることで人生は開ける
2018年8日31日
男はプライドの生きものだから
2018年8日30日
成功の女神に好かれる人 嫌われる人
2018年8日29日
ライン 限界なんて飛び越えちまえ!
2018年8日28日
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2018年8日24日
もしも人生が一度きりだとしたら。もしもそれが、「もしも」じゃないとしたら。
2018年8日23日
「やりたいことだけ」をやる。心は上天気!
2018年8日22日
50過ぎたら、ものは引き算、心は足し算
2018年8日10日
生きることはすごいこと
2018年8日9日
やっかいな「女」を味方につける心理技術
2018年8日8日
夢をかなえる時間術
2018年8日6日
脳が教える! 1つの習慣
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「戦う自分」をつくる13の成功戦略
2018年8日2日
ケッコン構造改革のススメ!
2018年8日1日
自分の魅力を引きだす「生き方のルール」35
2018年7日31日
死にゆく人たちと共にいて
2018年7日30日
目標設定練習帳 新装改訂版
2018年7日27日
優しくありなさい。あなたの出会う人々は皆、困難な闘いに挑んでいるのだから
2018年7日26日
1分間コトラー 顧客を虜にする戦略的マーケティング77の原則
 
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2018年4月9日
タイトル プロフェッショナル・ネゴシエーターの頭の中
著者 藤井 一郎
出版社 東洋経済新報社 (2011/9/29)
おすすめ度 ★★★★★ ※おすすめ度について

日本でトップクラスの成約数を誇るM&Aアドバイザーの著者が
「ビジネス交渉」の極意と技法を、具体的に教えてくれる本。
交渉について、あらゆる角度から取り上げられています。

著者は、こう言っています。
「多くのビジネスパーソンが交渉スキルの重要性を認識している
 にもかかわらず、まわりの誰も交渉について教えてくれる人が
 いないのです。会社の社員研修でも交渉については教えません。
 社内で交渉の達人といわれている人も、それぞれが自己流で
 やっていて、しっかりと教えられる人がいないのです。
 その結果、多くの人が交渉を誤解してしまっています。
 今後のビジネス界で生きていくためには、交渉スキルはます
 ます重要になってきます。
 営業、技術、管理部門などといった職種は関係ありません。
 上司や他部署との「社内交渉」で成果を出したり、仕事を
 やりやすくしていくことも必要ですし、転職活動においても
 交渉スキルが必須になります」


例えば、こんな交渉術が書かれています。
 ◎交渉の7つの源泉
 ◎「よい交渉」の2つの要素とは?
 ◎交渉相手と信頼を築く6つの方法
 ◎満足する交渉術
 ◎YESと言わせる6つの武器、チャルディーニの法則とは?
 ◎行動経済学を知らずに交渉はできない
 ◎相手には知られたくない価格交渉術
 ◎売り手の交渉術
 ◎買い手の交渉術
 ◎仲介者の交渉術


こうして
「交渉」について、簡潔にわかりやすくまとめて書かれていると、
交渉の全体像が見えて、「なるほど、こんなときには、こんな方法が
いいのか、こんな方法もあるのか」と、とても参考になりました。
これからは「交渉術」が必要になってくると思われるので、じっくり
読んでみることをおすすめします。

この本からのことば 感想 掲載日
多くの人が犯すミスは、安請け合いして、 あとで「やっぱりできませんでした」となることです。(略) この本では、このあたりのことをこう言っています。 「交渉の席では、相手が目の前にいると、簡単な約束 2012-03-27




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