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ことば探し
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■今日の「おすすめ本」■
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2018年12日13日
ワシらはみんな生きている
2018年12日12日
パワー言葉
2018年12日11日
優しくありなさい。あなたの出会う人々は皆、困難な闘いに挑んでいるのだから
2018年12日10日
心にズドン!と響く運命の言葉
2018年12日7日
死ぬまでに知っておきたい 人生の5つの秘密
2018年12日6日
小枝にしばられたゾウ
2018年12日5日
こんな社長が会社をつぶす!
2018年12日3日
念仏に生きるとき
2018年11日30日
アサーティブ―「自己主張」の技術
2018年11日29日
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2018年11日28日
道はみんなのもの
2018年11日27日
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2018年11日26日
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2018年11日20日
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2018年11日19日
言いたいことを確実に「伝える技術」
2018年11日16日
3分間日記
2018年11日15日
「思い」と「言葉」と「身体」は密接につながっている
2018年11日14日
人間関係と人生にキレない方法
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人生が変わる習慣
2018年11日12日
お金で買えない「成功」と「幸福」の見つけ方
2018年11日9日
透明なる自己
2018年11日8日
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2018年11日7日
「日本人」という病
2018年11日6日
空気をこわさず上司を説得し、プライドを傷つけず部下を動かす方法
2018年11日2日
自分の人生の楽しみ方
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こころの格差社会
2018年10日31日
経済は「競争」では繁栄しない…信頼ホルモン「オキシトシン」が解き明かす愛と共感の神経経済学
2018年10日29日
コミュニケーション100の法則
2018年10日26日
こころのケア
2018年10日25日
自分で奇跡を起こす方法
 
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2018年4月9日
タイトル プロフェッショナル・ネゴシエーターの頭の中
著者 藤井 一郎
出版社 東洋経済新報社 (2011/9/29)
おすすめ度 ★★★★★ ※おすすめ度について

日本でトップクラスの成約数を誇るM&Aアドバイザーの著者が
「ビジネス交渉」の極意と技法を、具体的に教えてくれる本。
交渉について、あらゆる角度から取り上げられています。

著者は、こう言っています。
「多くのビジネスパーソンが交渉スキルの重要性を認識している
 にもかかわらず、まわりの誰も交渉について教えてくれる人が
 いないのです。会社の社員研修でも交渉については教えません。
 社内で交渉の達人といわれている人も、それぞれが自己流で
 やっていて、しっかりと教えられる人がいないのです。
 その結果、多くの人が交渉を誤解してしまっています。
 今後のビジネス界で生きていくためには、交渉スキルはます
 ます重要になってきます。
 営業、技術、管理部門などといった職種は関係ありません。
 上司や他部署との「社内交渉」で成果を出したり、仕事を
 やりやすくしていくことも必要ですし、転職活動においても
 交渉スキルが必須になります」


例えば、こんな交渉術が書かれています。
 ◎交渉の7つの源泉
 ◎「よい交渉」の2つの要素とは?
 ◎交渉相手と信頼を築く6つの方法
 ◎満足する交渉術
 ◎YESと言わせる6つの武器、チャルディーニの法則とは?
 ◎行動経済学を知らずに交渉はできない
 ◎相手には知られたくない価格交渉術
 ◎売り手の交渉術
 ◎買い手の交渉術
 ◎仲介者の交渉術


こうして
「交渉」について、簡潔にわかりやすくまとめて書かれていると、
交渉の全体像が見えて、「なるほど、こんなときには、こんな方法が
いいのか、こんな方法もあるのか」と、とても参考になりました。
これからは「交渉術」が必要になってくると思われるので、じっくり
読んでみることをおすすめします。

この本からのことば 感想 掲載日
多くの人が犯すミスは、安請け合いして、 あとで「やっぱりできませんでした」となることです。(略) この本では、このあたりのことをこう言っています。 「交渉の席では、相手が目の前にいると、簡単な約束 2012-03-27




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