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■2019年07月23日の「今日のことば」■

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「今日のことば」

私はトップ営業マンにこのように質問します。

私「お客様から断られることなんてないのでしょうね?」
トップ営業マン「はあ?そんなわけないだろう」
私「じゃあ、断られることもあるのですか?」
トップ営業マン「当たり前だ、しょっちゅう断られているよ」
私「本当ですか!」
トップ営業マン
「営業をやっていて断られない人なんて存在しないよ」

当時これは衝撃的な言葉でした。
トップ営業マンは流れるようなトークをしてスイスイ契約を
とってしまう…と勝手に勘違いしていたのですから。
勘違いに気がついたと同時になんだか少し安心しました。(略)

トップ営業マンも毎日断られている、
それはダメ営業マンと変わりありません。
しかし、大きな違いがあります。

それはトップ営業マンは切り替えが早いということです。
「クヨクヨ考えればネガティブなことを引き寄せる」
ということを、結果を出す人はよく知っています。
意識的に気持ちを切り替えているのです。



出典元 「疲れない心」の作り方
おすすめ度 ★★★★☆  ※おすすめ度について
著者名 菊原 智明


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