■2018年08月03日の「今日のことば」■
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「今日のことば」
２つの企業が同じレベルの品質や性能、 デザインの製品を売っているとする。 現実によく見る光景だ。 当然、お客の大半は安いほうを買う。 となれば一方が他社に勝つには価格を下げるほかはなく、 両者は価格競争に陥る。 そうならないために、他社にない価値を提供し、 他社とは異なるポジションを確立する戦略が必要なのだ。 ポーターはこう言っている。 「すべての企業が似たり寄ったりの価値しか 提供しなかったとすれば、顧客は価格に 基づいた選択をせざるを得なくなる。 これは必然的に価格水準を引き下げ、 利益を消し去ってしまう」 競合他社にはつくれない製品をつくれば価格競争に 巻き込まれることもないし、お客のためにもなり、 将来も開ける。
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