■2018年01月19日の「今日のことば」■

「今日のことば」

サツマイモの「山田サツマ（仮称）」という品種がありました。
食材宅配サービス「オイシックス」の、
菅美沙季（かんみさき）さんは、悩んでいました。
その売上げを、どうやってアップさせるか。
とびきりおいしいのですが、やはりサツマイモはサツマイモ。
実力はあるのですが、そこまで差がつくほど売ることは無理でした。

「山田サツマ」

というサツマイモの品種名。
菅さんは悩んだあげく、チームの皆で議論して
品種名で出すのではなく、ニックネームをつけたのです。

「生キャラメルいも」

とろけるような味わい、しっとりなめらかな舌触りを、
ずばり言い当てたネーミングでした。
これは買い物をする主婦の「好きなこと」です。
主婦が大好きな「生キャラメル」というコトバを
ネーミングにすることで、ぐっと買いたくなる度を上げました。
なんと売上げが１０倍に。
通販で２年連続、最高金賞になったのです。

		出典元	伝え方が9割 2
		おすすめ度	※おすすめ度について
		著者名	佐々木 圭一