■2012年10月01日の「今日のことば」■

「今日のことば」

当たり前のことを言い訳にしてはいけない。
「今は世界的不況だから、売れなくてもしょうがない」
「円高だから、努力してもいい結果が出ないの仕方ない」
「相手の会社も厳しいのだから、がんばれといわれても」
こんなふうに、誰もがわかりきったことを理由にして
言い訳したところで、何の意味もありません。
また、その理由を上司が容認してしまったら、
営業という職業自体が成り立たなくなってしまいます。

そこでたとえば、こんなものの見方はどうでしょうか。
「不況下でも売れる市場を探しています。
　少子化でひとりの子どもにたくさんのお金をかける
　家庭が増えているジュニア関連。
　団塊の世代の定年の本格化してシニア関連。
　好きなことにはお金を使うマニア関連は有望です。
　新規の開拓に少々時間はかかりますが、がんばります」

言い訳の前にまず、別の切り口を考えられる
ビジネスパーソンになることです。

		出典元	どんな人にも大切な「売る力」ノート
		おすすめ度	※おすすめ度について
		著者名	津田 晃

まゆの感想

不況だ、円高だ、売れない、と聞くと、
ついつい「売れなくて当たり前」というふうに
思ってしまいがちですが、これを言い訳にすると、
どんどん売れなくなってしまうというのです。

確かに、そうですよね、
「売れなくて当たり前」と思ってしまったら、
努力する気持ちも失われるし、
「どうせ売れないんだから」と、
力もなくなってしまいます。

だから、どうするのか、
だったら、どうしたらいいのか、
「言い訳の前にまず、別の切り口を考えられる」
これが、大事なのですね。
「言い訳するより、別の切り口」
これを肝に銘じたいと思います。