■2009年03月10日の「今日のことば」■

「今日のことば」

人は見た目に反応する…なかでも、服装は、
相手の目に働きかけ、説得の効果に影響を及ぼす。（略）

作家菊池寛の短編「形」から。

中村新兵衛は槍の名手であった。その上、唐冠の兜と、
燃えるような猩々緋の服折りの武者姿は、戦場の華であり、
それだけで敵を圧倒した。
ある日、若い侍がやってきて、
「明日は私の初陣です。ぜひ、手柄を立てたいのですが、
　ついては、あなた様の服折りをお貸しくださいませんか。
　それを身につけて、敵を圧倒したいのです」
あれはこの私が身につけてこそ、力を発揮すると思ったものの、
若い侍の手柄を立てたい一心に感じいって、承諾した。

翌日、若侍は目ざましい活躍をして、手柄を立てた。
一方、新兵衛は普通のいでたちで槍を構えたものの、
いつもと違い、敵はなにするものぞと、勇敢に向かってくる。
兜と服折りを貸したのを後悔したときはすでに遅く、
新兵衛は敵の槍に腹を貫かれていた。

ここでは、服装が相手を圧倒する力のみならず、
自分をも励ます力として影響している点を見逃せない。
場にあった服装は、あなたの説得に力を与える。

		出典元	人を動かす説得コミュニケーションの原則
		おすすめ度	※おすすめ度について
		著者名	福田 健

まゆの感想

なるほどぉ…と思った話だった。
中身はもちろん大事だけれど、外見や服装も大事だ。
特に、何かあるときや勝負に出るときには…。

この本の中には、こんな話も書いてある。
道を歩いていて、見知らぬ人からものを頼まれるとする。
そのとき、普段着の人と、警備員の制服を着ている人とでは、
依頼に応ずる率が、全然違うそうだ。
もちろん、警備員の制服の方が応じる率が高いということだ。
（心理学者の実験によると、制服９２％、普段着５０％以下）

外見なんて、服装なんて、中身があればいい、
中身が何より大事、なんて思うこともあるけれど、
やっぱりそうはいかないものなのだろう。
確かに、その場にあった服装をすると、
それだけでも落ち着くし、周りの人にも安心感を与える。
今日の話のように、見た目や服装も自分の力のひとつに
なりうるのだから、おろそかにしてはいけないな、と思う。