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「今日のことば」

個人を競わせるからには、その土台となる条件が同じでなければなりません。しかし、実際には、まったく同じ条件で競わせることはほとんど不可能です。ある企業では、社長が成果主義を導入し、若い社員を競わせ、成績に応じた給与を支払うようにしました。すると、業績が悪くて給与を減らされた社員がどんどん辞めていきました。社長は「仕事ができない人間が辞めたのだから望むところだ」と思ったようですが、実はとんでもない勘違いでした。その会社では、社員一人ひとりに担当地区を割り当てて営業させていました。しかし、地域によってお客様のニーズに相当な違いがあり、契約が取りやすい地域と非常に取りにくい地域が存在していたのです。残った社員は、特別に優秀だったわけではなく担当地域に恵まれていただけ。だから、辞めた人間が担当していた地域に回ると、前任者よりも少ない契約しか取れないという結果になりました。個人を競わせると、チームの雰囲気が悪くなるだけでなく、チームとしての成長戦略そのものがダメになっていく可能性があるのです。

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