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「今日のことば」

ずっと貧乏な人は、自分の「職業」を伝える。稼ぎ続ける人は、「誰の何の役に立つ仕事か」を伝える。初対面のときは、「職業」をそのまま言うのではなく、「自分は誰の何の役立つ仕事をしているか」を説明することがポイントです。私の仕事の一つは出版プロデューサーなので、「士業やコンサルタント、起業家の方を対象に、本の出版を　実現するサポートをしています」といった自己紹介をします。こう話しておけば、出版に興味がある人は、「この人とつながっておいて損はない」と思ってもらえるでしょう。税理士であれば、「税理士をやってます」と言うよりも、「従業員０で一人社長の確定申告のお手伝いしています」と言う。その対象に当てはまる社長であれば、「ちょっと話を聞いてみようかな」「この人に相談してみたい」と仕事につながる可能性があります。しかし、「税理士をやっています」と言っても、税理士はたくさんいますし、「自分に関係ない世界の人だ」と思われてしまいます。

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