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「今日のことば」

デンコー・マック（※）が成功してしばらくしたら、「その構造を使って魚釣り用のナイフをつくったら　売れるんじゃないか」という提案が上がってきた。おもしろそうだというので、錆びないように刃をステンレス製にして、商品化したが、これは年間３００～４００本しか売れていない…というより、売りに行っていないのだから、売れるはずもない。せっかくつくったのに、なぜ、売る努力をしないのか？」もともと、この商品はデンコー・マックと同じ金型を使っているので、初期投資がいらず、それほど損はしないし、なにより、営業にコストをかけるのはムダだからである。未来工業は電設資材の会社だ。営業ルートもそういうところだ。魚釣り道具を使うような、たとえば釣り具ショップなどへは広がりを持っていない。そに営業をかけても、営業コストに見合うだけの利益を確保するのはまず難しい。（略）じゃあ、なぜ、わざわざ製品化したのか？常に新しい提案を続けていくには、そういう場が必要だからである。新しい発想、柔軟な発想を育てていけるような場がなくては、未来工業は発展していかない。そういう意味で、極端にいえば、仮にひとつも売れないモノでも、それを企画して、商品化していくことは、少しもムダなことではない。

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