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ことば探し
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出典名: 営業マンは心理学者!
おすすめ度: ★★★★☆ ※おすすめ度について
本のカテゴリ: 仕事・マーケティング
副題: 商談がみるみるまとまるビジネスのコツ 
著者: 高城 幸司 
訳者:  
出版社: PHP研究所  
 
本の内容: リクルート情報通信関連商品営業で4年連続トップセールスをし、
連続受注、売り上げ額などで、リクルートで伝説をつくった著者が
営業場面における「心理戦による営業力」に着目し、その心理戦を
具体的に教えてくれる本です。

◎交渉相手や、取引先の心理状態を知り、その上でコチラ側の優位
 な心理戦を立てれば、心理的に優位に立て、その後の話の進め方
 や、クロージングにもスムーズに持っていける
◎電話での話し方、応対の仕方など、プレゼンでの活かし方
など、すぐに役立つノウハウがいっぱい書かれています。


読むと読まないとでは、ちょっと差が出るかも…と思ってしまうよ
うな方法がたくさん書いてあります。


多くの方が、「これからビジネスは心理戦の時代」と言っておられ
ますが、まさに営業場面での心理戦勝ち抜き方法が満載です。 


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