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出典名: | プロフェッショナル・ネゴシエーターの頭の中 |
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おすすめ度: | ※おすすめ度について | ||
本のカテゴリ: | 仕事・マーケティング | ||
副題: | 「決まる!」7つの交渉術 | ||
著者: | 藤井 一郎 | ||
訳者: | |||
出版社: | 東洋経済新報社 (2011/9/29) | ||
本の内容: | 日本でトップクラスの成約数を誇るM&Aアドバイザーの著者が 「ビジネス交渉」の極意と技法を、具体的に教えてくれる本。 交渉について、あらゆる角度から取り上げられています。 著者は、こう言っています。 「多くのビジネスパーソンが交渉スキルの重要性を認識している にもかかわらず、まわりの誰も交渉について教えてくれる人が いないのです。会社の社員研修でも交渉については教えません。 社内で交渉の達人といわれている人も、それぞれが自己流で やっていて、しっかりと教えられる人がいないのです。 その結果、多くの人が交渉を誤解してしまっています。 今後のビジネス界で生きていくためには、交渉スキルはます ます重要になってきます。 営業、技術、管理部門などといった職種は関係ありません。 上司や他部署との「社内交渉」で成果を出したり、仕事を やりやすくしていくことも必要ですし、転職活動においても 交渉スキルが必須になります」 例えば、こんな交渉術が書かれています。 ◎交渉の7つの源泉 ◎「よい交渉」の2つの要素とは? ◎交渉相手と信頼を築く6つの方法 ◎満足する交渉術 ◎YESと言わせる6つの武器、チャルディーニの法則とは? ◎行動経済学を知らずに交渉はできない ◎相手には知られたくない価格交渉術 ◎売り手の交渉術 ◎買い手の交渉術 ◎仲介者の交渉術 こうして 「交渉」について、簡潔にわかりやすくまとめて書かれていると、 交渉の全体像が見えて、「なるほど、こんなときには、こんな方法が いいのか、こんな方法もあるのか」と、とても参考になりました。 これからは「交渉術」が必要になってくると思われるので、じっくり 読んでみることをおすすめします。 |
■この本から紹介している「今日のことば」■
この本からのことば | 感想 | 掲載日 |
多くの人が犯すミスは、安請け合いして、 あとで「やっぱりできませんでした」となることです。(略) | この本では、このあたりのことをこう言っています。 「交渉の席では、 | 2012-03-27 |