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出典名：

初対面の1分間で相手をその気にさせる技術

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本のカテゴリ：

仕事・マーケティング

副題：

生涯無敗のスゴ腕セールスウーマンが教える「初対面」を制するノウハウ

著者：

朝倉千恵子

訳者：

出版社：

日本実業出版社 (2004/7/23)

本の内容：

35歳の時、株で大きな借金を背負い、昼は会社勤め、夜は居酒屋で
アルバイトしながら、トップセールスウーマン（「地獄の特訓」で
有名な「社員教育研究所」にて）となり、以後この会社から独立し
現在は、「トップセールスレディ育成塾」を主宰している著者が、
飛び込み営業成功やクロージングの具体的なコツなどを教えてくれ
ます。

著者は飛び込み営業についてこんなことを言っています。
「飛び込み営業を、勇気づけ、根性づけ、度胸づけと思っている人
　がいます。あるいは、顔が見えるポスティング程度に考えている
　人もいるでしょう。
　しかし、私は「情報収集の場」と位置づけています。
　もともと突然の訪問なんですから、相手にしてみれば失礼で不愉
　快なもの。その場で時間を取ってもらって商品紹介までしてしま
　おうなんて、あまりに虫がよすぎます。
　相手に会えなくて当たり前。話を聞いてもらえなくて当たり前。
　情報収集の場と割り切ってしまえば、担当者に会えなくても必要
　以上にメゲたり、傷つかずにすむのです」

この本には、こんなことが書かれています。
　○初対面の7秒間を制するには…？
　○この営業トークはやってはいけない
　○電話アポは図太い神経で
　○飛び込み営業後の電話アポは３つのステップで
　○トップセールスの「ＡＢＣＤ方法」とは？
　○４つのステップで差がつく名刺交換
　○初対面を制する極意とは？
　○初面談でキーパーソンを見極めるトーク術とは？
　○売れないワケはクロージングを怖れることにあり
　○一度断られた相手を振り向かせるには？
　○営業テクはデキる営業パーソンから盗みなさい
　○“意識→行動→結果→自信→夢実現”の善循環

営業が苦手、一生懸命営業をしているけど結果が出ない、などと
悩んでいる方には一読をおすすめします。なるほどと思うような
営業テクニックが書かれています。

■この本から紹介している「今日のことば」■

この本からのことば	感想	掲載日
挨拶の基本はア……明るくイ……いつもサ……先に、さわやかにツ……常に自分から	「ともかく、朝の挨拶は誰よりさわやかにしよう！」と、決めてみてく�	2011-10-26
人材には３つあるってご存じですか？それはどこの会社にも同じ割合でいるんです。人の財と書い	どきりとすることばだが、２．６．２の法則は、組織社会ではよく用い�	2008-01-22
「しんゆう」には、５種類あるのをご存じでしょうか？親友、新友、真友、信友、心友これを	友人に関して、こんな順番の見方はどうだろう。友人もいろいろなレベ�	2008-01-10